Как продать квартиру без риэлтора

Как продать квартиру без риэлтора, можно ли обойтись без комиссии?

Очевидно, никак. Конечно, сокращение комиссии выступает как мотивирующий фактор для тех людей, которые выбирают дом/квартиру на рынке самостоятельно, без помощи риэлтора.

Кто обычно выигрывает в этом случае? Представьте, что вы как правило представляете покупателя (а не продавца) и выступаете от его имени. Учитывая, что большинство людей не есть гениальные переговорщики, – чем могут обернуться подобные переговоры без участия риэлтора? Да ничем. Разумный человек может иметь опыт заключения нескольких крупных сделок, но при этом предпочитает пользоваться услугами хорошего риэлтора, потому как знания и опыт работы специалиста в сфере недвижимости, не один десяток (а может даже сотня) сделок – играют значительную роль в переговорах.

Агент по недвижимости часто востребован при покупке от имени покупателя, потому что покупатель понимает, самостоятельные переговоры, могут обойтись более затратно, поскольку в ходе переговорного этапа сделки могут происходить различные нетипичные (для покупателя) обстоятельства, из которых он, в отличие от риэлтора, не знает как выкрутиться и как добиться той желанной скидки. Да, существуют люди от природы/профессии – отличные переговорищики – но они скорее исключение, чем правило.

Согласитесь,риэлтор обеспечивает экспозицию для создания спроса, который в конечном счете, создает более высокую цену за дом. Законы спроса и предложения. Было бы опрометчиво предполагать, что продавец/покупатель способен сделать более качественную по всем параметрам (текст, охват аудитории) экспозицию (либо объявление о покупке) чем риэлтор, человек постоянно занимающийся этим в свое рабочее и нерабочее время.

Подготовка дома для продажи является наиболее сложной задачей при реализации без помощи агента, следом за ними идут проверка “чистоты” объекта, подготовка документов (16 процентов) и продажа в рамках желаемого срока (15 процентов). А если сроки поджимают? Если человек не может “продавать” свою квартиру в течение 3, 6, 9, 12 месяцев? Имеет ли продавец возможность сделать максимальный охват аудитории своим предложением и тем самым сократить срок? В XXI веке, конечно, имеет, но почему-то либо не делают (и квартиры долго не продаются), либо предпочитают обращаться к риэлторам.

Здесь, конечно, еще одна проблема. Нездоровая оценка квартиры и недобросовестность риэлторов. Известен случай, когда риэлтор завышал цену квартиры на 20% (по сравнению с той ценой, по которой квартира продавца якобы продавалась) и ее никто не брал в течении 2х с лишним месяцев, а хозяйка, узнав, самостоятельно продала с ценой на 12-15% выше от той, что была выставлена риэлтором.

Так-то, будьте добросовестными.